第三章
Chapter3
第二天是周一，门店的销售经理照常要点评几句，提到销售业绩，不用抬tou也知dao赵锐在看自己。
“……今年的市场没有去年好，但是客hu总归是靠自己去拉的。没有客源的人，多打打‘call客’电话，多去售楼bu跑跑，年轻人不拼不奋斗，好日子哪里来。优秀的经纪人，不guan市场好不好，都能带得动客hu，这是为什么？两个字，拼搏……”
一早上，从书都站在门店翻着手里不知dao被人打过多少次的售楼bu访客名单，挨个打电话过去问候。多数都是响两声就挂断，再打过去就拉黑了，少数接听的，也是听到中介就挂断，极少数加上微信的，也只是想打听自己买的房降没降价，总而言之没有一个客hu。
下午的时候，前一天刚加上微信的置业顾问小叶给她发了条信息，“小贺，下午能不能帮我带个客hu啊？”
从书还没来得及问什么客hu，小叶的消息又一连串发过来了，“我看你对我们楼盘也ting熟的，给你带最合适。”
“你直接挂扇贝的渠dao带看，回tou要是成交了，佣金到手后返我80%就行。”
“客hu是我去年认识的，聊过几次了，购房意愿很强。”
从书一时间不知dao该怎么回复，这是业内很常见的置业顾问“飞单”，把自访客hu转换为渠dao客hu，可以让房地产公司多给一笔渠dao佣金。有一些心黑的中介，还会从客hutou上再收一笔服务费。如果被房地产公司发现，严重的话可能会扯上刑事责任。
说归说，zuo归zuo，牵扯的利益太大，“飞单”在业内还是十分普遍，而且很难查实，所以没有几个销售的手脚是干净的，大家都想吃一口房地产的dan糕。小叶要的返还佣金也不高，如果成交意向确实特别强的客hu，职业顾问会给中介留10%的佣金，甚至更少。贺从书只是奇怪，为什么这种好事会落到自己tou上。
她这么想，也就直接问了。
小叶回，“我之前在售楼bu见过你，你忘了？”
小叶：开盘当天你在售楼bu盯盘，那天我站得低血糖，还是你给了我一把牛nai糖。
小叶：我看你人不错，这次才找的你。
小叶可能是休班，消息一直不断：连居那边的中介太黑了，给自己留的佣金多不说，还P图把佣金zuo少了，我们售楼bu的好几个人都被坑过。
本shen就是见不得光的收入，职业顾问要找中介pei合，就要zuo好被坑的心理准备。
贺从书不想接这种不明不白的单，正思忖着怎么拒绝，赵锐又走了进来，宣布了一个消息，“二季度的销售业绩不好，门店决定从这个月开始，实施末位淘汰制。”
行，这下她也没有选择的余地了。
贺从书加上了准业主辛沛文的微信，发了一个乖巧微笑的表情过去：辛姐，您好。
辛沛文回：别叫我辛姐。
贺从书从善如liu，回：好的，姐。
辛沛文回：也别叫姐。
贺从书没看出来成交意向很强，只看出了这个客hu很难搞。
好在辛沛文并不在乎别人对她的称呼，只在乎别人叫不叫她姐，很快就tiao过这个称呼的问题，跟她确定下午什么时间有空。
贺从书对整个阳城新开的楼盘都很熟，在没有置业顾问的情况下，她也能给客huzuo楼盘介绍。
下午的时候，她提前半小时到了售楼bu，小叶刚吃完饭，准备带客hu